Vụ án cầu trục dầm đôi Kazakhstan

Vào tháng 9 năm 2022, chúng tôi nhận được yêu cầu từ một khách hàng Kazakhstan cần một bộ cầu trục dầm đơn cho xưởng sản xuất của mình. Tải trọng định mức là 5 tấn, khẩu độ 20m, chiều cao nâng 11,8m, có tời điện và điều khiển từ xa làm phụ tùng. Khách hàng nhấn mạnh rằng yêu cầu này chỉ mang tính chất dự phòng, xưởng sẽ sẵn sàng vào đầu năm sau. Chúng tôi sẽ báo giá kỹ thuật và bản vẽ dựa trên yêu cầu của khách hàng. Sau khi xem xét báo giá, khách hàng phản hồi rằng sản phẩm tốt, họ sẽ liên hệ lại với chúng tôi sau khi xưởng hoàn thành.

Đầu tháng 1 năm 2023, khách hàng lại liên hệ với chúng tôi. Anh ấy đã cung cấp cho chúng tôi sơ đồ mặt bằng mới của nhà xưởng. Anh ấy cũng cho biết sẽ mua kết cấu thép từ một nhà cung cấp khác tại Trung Quốc. Anh ấy muốn vận chuyển tất cả hàng hóa cùng lúc. Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm trong việc vận chuyển hàng hóa cùng lúc bằng một container hoặc sử dụng một vận đơn (B/L).

Sau khi kiểm tra sơ đồ mặt bằng xưởng của khách hàng, chúng tôi nhận thấy thông số kỹ thuật của cần trục đã thay đổi thành cầu trục dầm đôi 10m, tải trọng 10 tấn, khẩu độ 25m, chiều cao nâng 10m. Chúng tôi đã gửi báo giá kỹ thuật và bản vẽ đến hộp thư của khách hàng rất sớm.

Khách hàng đã có nhiều kinh nghiệm nhập khẩu hàng Trung Quốc, và một số sản phẩm có chất lượng kém. Anh ấy rất lo sợ sự việc tương tự sẽ xảy ra lần nữa. Để xóa tan những nghi ngờ trong lòng anh ấy, chúng tôi đã mời anh ấy tham gia một buổi họp kỹ thuật qua video. Chúng tôi cũng chia sẻ video nhà máy và chứng chỉ chuyên môn về cần cẩu của mình.
Ông ấy rất hài lòng với năng lực của nhà máy chúng tôi và mong muốn được chứng kiến ​​chất lượng cần cẩu của chúng tôi.

Cuối cùng, chúng tôi đã thắng thầu mà không gặp chút khó khăn nào giữa 3 đối thủ cạnh tranh. Khách hàng nói với chúng tôi: "Công ty các anh là đơn vị thực sự hiểu rõ nhu cầu của tôi nhất và tôi muốn hợp tác với một công ty như các anh."

Vào giữa tháng 2, chúng tôi đã nhận được khoản thanh toán trước cho cầu trục dầm đôi 10 tấn-25m-10m.