Trường hợp cầu trục dầm đôi Kazakhstan

Vào tháng 9 năm 2022, chúng tôi nhận được yêu cầu từ một khách hàng Kazakhstan cần một bộ cầu trục dầm đơn cho xưởng sản xuất của mình. Trọng tải định mức là 5t, khẩu độ 20m, chiều cao nâng 11,8m, có tời điện và phụ tùng điều khiển từ xa. Ông nhấn mạnh rằng cuộc điều tra chỉ dành cho ngân sách, hội thảo sẽ sẵn sàng vào đầu năm tới. Chúng tôi thực hiện báo giá kỹ thuật và bản vẽ dựa trên yêu cầu của khách hàng. Sau khi xem báo giá thì khách hàng trả lời là tốt, khi xây dựng xong xưởng sẽ liên hệ lại.

Đầu tháng 1 năm 2023, khách hàng liên hệ lại với chúng tôi. Anh ấy đưa cho chúng tôi sơ đồ bố trí mới xưởng của anh ấy. Và nói với chúng tôi rằng anh ấy sẽ mua kết cấu thép từ một nhà cung cấp khác của Trung Quốc. Anh ấy muốn vận chuyển tất cả hàng hóa cùng nhau. Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm trong việc vận chuyển hàng hóa cùng một container hoặc sử dụng một B/L.

Bằng cách kiểm tra cách bố trí xưởng của khách hàng, chúng tôi nhận thấy thông số kỹ thuật của cần trục đã thay đổi thành công suất 10 tấn, nhịp 25m, cần trục dầm đôi có chiều cao nâng 10m. Chúng tôi đã gửi báo giá kỹ thuật và bản vẽ tới hộp thư của khách hàng rất sớm.

Khách hàng có nhiều kinh nghiệm nhập khẩu tại Trung Quốc và một số sản phẩm có chất lượng kém. Anh rất sợ chuyện như vậy lại xảy ra lần nữa. Để xua tan những nghi ngờ trong đầu anh ấy, chúng tôi đã mời anh ấy tham gia một cuộc họp video kỹ thuật. Chúng tôi cũng chia sẻ video nhà máy và chứng chỉ chuyên nghiệp về cần cẩu.
Anh ấy rất hài lòng với sức mạnh nhà máy của chúng tôi và mong muốn được thấy chất lượng cần cẩu của chúng tôi.

Cuối cùng chúng ta đã giành được thứ tự không chút hồi hộp giữa 3 đối thủ. Khách hàng nói với chúng tôi: "Công ty của bạn là người thực sự hiểu rõ nhu cầu của tôi nhất và tôi muốn làm việc với một công ty như công ty của bạn."

Vào giữa tháng 2, chúng tôi đã nhận được khoản đặt cọc cho cần trục dầm đôi 10t-25m-10m.