Trường hợp cần cẩu cầu trục dầm đôi Kazakhstan

Vào tháng 9 năm 2022, chúng tôi nhận được yêu cầu từ một khách hàng Kazakhstan cần một bộ cần cẩu trục đơn cho xưởng sản xuất của họ. Tải trọng định mức là 5 tấn, khẩu độ 20m, chiều cao nâng 11,8m, kèm theo tời điện và điều khiển từ xa. Khách hàng nhấn mạnh rằng yêu cầu này chỉ mang tính chất dự toán, xưởng sẽ hoàn thành vào đầu năm sau. Chúng tôi đã lập báo giá kỹ thuật và bản vẽ dựa trên yêu cầu của khách hàng. Sau khi xem xét báo giá, khách hàng trả lời rằng báo giá rất tốt và họ sẽ liên hệ lại với chúng tôi sau khi xưởng được xây dựng xong.

Đầu tháng 1 năm 2023, khách hàng liên hệ lại với chúng tôi. Ông ấy cung cấp cho chúng tôi sơ đồ bố trí mới của xưởng và cho biết sẽ mua kết cấu thép từ một nhà cung cấp khác tại Trung Quốc. Ông ấy muốn vận chuyển tất cả hàng hóa cùng một lúc. Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm trong việc vận chuyển hàng hóa chung trong một container hoặc sử dụng một vận đơn (B/L).

Qua kiểm tra sơ đồ bố trí xưởng của khách hàng, chúng tôi nhận thấy thông số kỹ thuật cần cẩu đã thay đổi thành cần cẩu cầu trục dầm đôi tải trọng 10 tấn, khẩu độ 25m, chiều cao nâng 10m. Chúng tôi đã gửi báo giá kỹ thuật và bản vẽ đến hộp thư điện tử của khách hàng rất nhanh chóng.

Khách hàng này có nhiều kinh nghiệm nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc, và một số sản phẩm nhập về có chất lượng kém. Ông ấy rất lo sợ điều đó sẽ xảy ra lần nữa. Để xua tan những lo ngại trong lòng ông ấy, chúng tôi đã mời ông ấy tham gia cuộc họp kỹ thuật qua video. Chúng tôi cũng chia sẻ video về nhà máy và các chứng chỉ chuyên môn về cần cẩu của mình.
Ông ấy rất hài lòng với năng lực sản xuất của nhà máy chúng tôi và mong muốn được tận mắt chứng kiến ​​chất lượng cần cẩu của chúng tôi.

Cuối cùng, chúng tôi đã giành được đơn hàng mà không gặp bất kỳ sự cạnh tranh gay cấn nào giữa 3 đối thủ. Khách hàng nói với chúng tôi: "Công ty của các bạn là công ty thực sự hiểu rõ nhu cầu của tôi nhất và tôi muốn hợp tác với một công ty như các bạn."

Vào giữa tháng Hai, chúng tôi đã nhận được tiền đặt cọc cho cần cẩu trục dầm đôi 10 tấn-25 mét-10 mét.